หากคุณเพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ หรือคิดทำการตลาด หรือปรับแบรนด์อสังหาฯ ใหม่ “ความแตกต่าง” เป็นหนึ่งในโจทย์สำคัญของการสร้างแบรนด์ที่ผู้ประกอบการต้องคิด ว่าท่ามกลางนายหน้าขายบ้าน หรือโครงการบ้านทั้งหลาย จุดเด่นอะไรที่เรานำเสนอได้ดีกว่าและข้อความที่เราสื่อสารออกไปคืออะไร ทำไมลูกค้าถึงต้องเลือกเรา วันนี้ WOW มี 5 เคล็ดลับขายอสังหาริมทรัพย์ ที่ข่วยยกระดับผู้ขายอย่างเรา ให้เด่นเฉิดฉายน่าซื้อกว่าคู่แข่งในธุรกิจเดียวกันมาฝาก
|| สนใจสิ่งตัวเองทำ มากกว่ามองคู่แข่ง
ศึกษาคุณค่าของเว็บอสังหาริมทรัพย์ที่ลูกค้าคนขายบ้านมองหาจากเว็บนายหน้า หรือที่คนอยากซื้อบ้านมองหาจากโครงการบ้าน แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดคือ การศึกษาจากเว็บคู่แข่ง
ทว่าหลังจากทำความเข้าใจข้อมูลของคนอื่นแล้ว ก็ต้องมาวิเคราะห์ต่อด้วยว่า แผนของคนอื่นดีอย่างไร แล้วเราจะทำอะไรให้ต่างออกไปและดีกว่าได้ จากนั้นก็ลงมือทำและพัฒนาต่อยอดไปจากตรงนั้น ไม่ลอกมาทำตามแบบไม่ได้คิดถึงข้อดีข้อเสียของวิธีการ หรือสนใจวิธีการของคนอื่นจนลืมคิดค้นหาวิธีของตัวเอง เพราะถ้าทำแบบนั้นก็จะกลายเป็นการทำซ้ำกับคนอื่น ในตอนท้ายเราอาจจะเป็นหนึ่งใน “เว็บที่ทำได้” แต่ไม่ใช่ “เว็บที่ทำได้ดีหรือโดดเด่น” แบบที่ต้องการ เพราะเรามัวแต่สนใจการพัฒนาแบบที่คนอื่นทำ มากกว่ามองตัวเองและพัฒนาจากโอกาสหรือสิ่งที่มี
|| หาเรื่องเฉพาะ กลุ่มเฉพาะเจาะจง
ลองสมมติว่าตัวเองเป็นคนอยากขายบ้านหรือคนหาซื้อบ้าน ซื้อที่ดินในทุกวันนี้ แล้วลองใช้เว็บไซต์ขายบ้านหรือโครงการบ้าน แล้วดูว่าอะไรจะเป็นสิ่งที่ต้องมีในเว็บไซต์ที่คุณเข้าไปดู อะไรคือสิ่งที่ขาดในเว็บไซต์แต่ละที่ โดยไล่ตั้งแต่เปิดเว็บ ค้นหา ดูข้อเสนอ จนกระทั่งปิดเว็บไซต์
ศึกษาสิ่งเหล่านี้แล้ววิเคราห์ว่า คุณสามารถทำอะไรได้ดีกว่า หรือลูกค้ากลุ่มไหนที่ดูน่าสนใจที่คุณสามารถต่อยอดจากตรงนั้นได้ แล้วถ้ารู้สึกอยากต่อยอดลูกค้าสักกลุ่ม ลองศึกษาข้อดีข้อเสียของการต่อยอดนั้น ดูว่ามีคนทำแล้วหรือยัง ถ้ายังเพราะอะไรถึงไม่มี อาจใช้วิธีศึกษากลุ่มลูกค้าด้วยการสำรวจความคิดเห็น เช่น เว็บไซต์ซื้อขายบ้านสำหรับผู้สูงวัย บ้านสำหรับคนโสด ฯลฯ
การหาความเฉพาะเจาะจงในแต่ละธุรกิจแม้จะต้องอาศัยการหาข้อมูล ใช้เวลา และมีรายละเอียดจุกจิกกว่าการธุรกิจโดยทั่วไป แต่ตรงจุดความต้องการของลูกค้ามากกว่า และเมื่อตรงประเด็นมากกว่าก็มีสิทธิที่จะปิดการขายได้มากกว่า เป็นการลงทุนทุ่มเทที่ให้ผลตอบแทนที่ดีในระยะยาวมากทีเดียว
|| พัฒนาวิธีสื่อสารให้ดีขึ้น
เมื่อมีทิศทางของธุรกิจอสังหาฯ ของตัวเองที่ชัดแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือ การสื่อสารคุณค่าให้กลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้ารู้ หัวใจของการสื่อสารคือ ความคงเส้นคงวา การสร้างเอกลักษณ์ในวิธีการนำเสนอทุกๆ ช่องทาง ที่ทำให้ลูกค้ารับรู้ได้ทันทีว่าเป็นข้อความของคุณ
|| แชร์ข่าวสาร อสังหาริมทรัพย์ สาระประโยชน์ดีๆ
วางแผนการสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายหรือลูกค้าของเรา จะพูดอย่างไรให้ลูกค้ารู้ รู้สึกชอบ อยากรู้ข้อมูลต่อไป จนติดตามเรา คือเป้าหมายของคุณ เช่น ข่าวสารเกี่ยวกับวงการบ้าน อสังหาริมทรัพย์ วิธีแต่งบ้าน เคล็ดลับการดูแลบ้านและที่อยู่อาศัย หรือแม้แต่เคล็ดลับการเลือกซื้ออสังหาริมทรัพย์
ไม่มากก็น้อย ข้อมูลเหล่านี้ล้วนเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของเราทั้งสิ้น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของ การส่งเสริมการขายโดยตรงหรือการสร้างภาพลักษณ์ของเราให้ดูดี หรือเป็นไปได้ ถ้าทำประโยชน์ให้กับผู้คน เช่น CSR ก็สามารถนำเรื่องนี้มาบอกเล่าได้เช่นกัน ก็จะยิ่งเพิ่มความน่าจดจำให้กับแบรนด์ของคุณมากยิ่งขึ้นไปอีก
5 อีเมลขายของ ที่น่าคลิกอ่าน แถมเปลี่ยนลูกค้าครั้งแรกเป็นลูกค้าประจำได้
Sales Page คืออะไร? สูตรสร้าง “หน้าขายของ” ให้ขายดีที่คนปั้นยอดขายต้องรู้
|| สร้างชื่อเสียงให้คนรู้จักในวงกว้าง
“เจ้านี้ไว้ใจได้หรือเปล่า ไม่ได้เอาข้อมูลคนอื่นมาหลอกขายใช่มั้ย” “โครงการทาวน์โฮมนี้ดูไว้ใจได้จริงมั้ย” หรือ “เอเจนท์เจ้านี้จะขายบ้านให้เราได้จริงหรือเปล่า” ความรู้สึกสงสัยไม่แน่ใจเหล่านี้ขจัดออกไปได้ด้วยความน่าเชื่อถือ ซึ่งเป็นน้ำหนักสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขายไปได้อย่างน้อยก็ 50% หรือครึ่งทางแล้ว ถ้าทำให้ลูกค้าเชื่อถือได้
ความน่าเชื่อถือจะมาจากไหนได้บ้าง นอกเหนือจากที่กล่าวไปแล้วข้างต้น ก็มีเรื่องของรีวิวหรือประสบการณ์ของลูกค้าจริง ซึ่งคุณนำมาเผยแพร่ผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ เช่น เว็บไซต์ เพจเฟสบุ๊ค
โดยตัวเลือกแรกอย่างเว็บไซต์มักได้รับความนิยมมากกว่าในหมู่นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์อย่างจริงจัง เพราะมีหลักแหล่งที่มั่นคงมากกว่า (เพราะการทำเว็บไซต์ยังดูเป็นเรื่องที่ต้องใช้ความพยายามและระยะเวลาการสร้างมากกว่า) และภาพรวมของพื้นที่เว็บไซต์เป็นการพุ่งไปที่ตัวธุรกิจอย่างชัดเจนมากกว่า ทำให้เพิ่มความน่าเชื่อถือได้ในระยะยาว
WOW We On Web บริษัทรับทำเว็บไซต์ธุรกิจทุกประเภท ด้วยประสบการณ์มากว่า 20 ปี ตอนนี้มาพร้อมกับบริการรับทำเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่อัพเดตที่สุดตามความต้องการของตลาดในเวลานี้ ทั้งสำหรับนายหน้าขายบ้านและเจ้าของโครงการ ทีมงานออกแบบเว็บมืออาชีพรูปแบบองค์กร มั่นใจมั่นคงไม่ทิ้งงาน ลูกค้าที่สนใจสามารถปรึกษาได้ฟรีไม่มีค่าใช้จ่าย หรือติดต่อขอข้อมูลได้ทั้งเบอร์โทรศัพท์ 02-105-6266, LINE Official @weonweb, อีเมล หรือเพจเฟสบุ๊คของ WOW We On Web (คลิกที่นี่)
