ในแวดวงอสังหาฯ “Compass” เป็นชื่อที่นายหน้าอสังหาฯ ทั้งหลายรู้จักกันดี และอาจจะเป็นเป้าหมายในใจ (เบาๆ) ของนายหน้าในไทยหลายคนด้วย เพราะ Compass คือ เว็บนายหน้าอสังหาฯ ที่สร้างยอดขายอันดับท็อปๆ ของโลก รวมรายได้ขององค์กรและตัวนายหน้าเองก็ดีที่สุดในโลก
ดีถึงขั้นว่าทำรายได้แซงหน้าเหล่าเว็บแบบฝากขายเบอร์ต้นๆ ของโลกไปหลายๆ เจ้า ซึ่งเมื่อเทียบกำลังการขายแล้วเว็บฝากขายมีชัยไปเกินครึ่งอยู่แล้วทั้งเรื่องคนขายและทรัพย์ที่ขายก็หลากหลายกว่าด้วย และจากเริ่มก่อตั้งองค์กรถึง ณ ปัจจุบันนี้ ทั้งหมดนี้เป็นเวลาเพียงแค่ 9 ปี เท่านั้น!
ภาพ : Inquirer.com
แต่การสู้กับเว็บฝากขายที่รวมเอเจนท์จากทั่วทุกสารทิศมาในที่เดียวได้.. Compass ทำได้อย่างไร มีหมัดเด็ดท่ายากในตลาดอสังหาฯ นี้ยังไง? WOW ไล่เรียงประเด็นน่าสนใจของ Compass มา 5 ข้อ ที่เป็นประโยชน์เสริมไอเดียให้ทีมตัวแทนขายบ้าน ในบทความนี้ค่ะ
รายได้ของปี 2019 เทียบกับปี 2018
1. Compass เป็นใคร และมีวิธีทำงานยังไง?
Compass หรือชื่อเดิมว่า Urban Compass คือ เว็บนายหน้าอสังหาฯ กับบทบาทที่คนทั่วไปมองเห็นเป็นตลาดกลางซื้อขายเช่าอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐอเมริกา ที่เชื่อมผู้ซื้อ ผู้เช่า ผู้ขาย เข้ากับนายหน้าอสังหาฯ
แต่ที่จริงแล้ว Compass ไม่ใช่ตลาดกลางหรือเว็บฝากขายบ้าน แต่เป็นเว็บเอเจนท์ที่มีเป้าหมายหลักคือ ตัดคนกลางในการซื้อขายอสังหาฯ ออกให้เหลือน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
ด้วยการจ้างนายหน้าของตัวเอง พอนายหน้าขายหรือให้เช่าทรัพย์สำเร็จ Compass ก็จะแบ่งรายได้ก้อนนั้นกับนายหน้าอีกที หรือค่าคอมมิชชั่นนั่นเอง รูปแบบนี้เท่ากับ Compass เป็นนายหน้าเอง แค่จ้างพนักงานเป็นตัวแทนขายทรัพย์ให้ตัวเอง
2. แล้วทำไมถึงประสบความสำเร็จกับรูปแบบธุรกิจนี้?
หัวใจของความสำเร็จของ Compass มาจากเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าแบบมากๆ ของตัวเอง โดยการทุ่มทุนกับเทคโนโลยีเป็นอันดับหนึ่ง
ที่ขึ้นชื่อคือ เทคโนโลยีเครื่องจักรเรียนรู้ด้วยตัวเอง (Machine Learning Capabilities) จนถูกขนานนามว่าเป็นบริษัทเทคโนโลยีมากกว่าบริษัทเอเจนท์อสังหาฯ ในสื่อธุรกิจบางสำนักเลยทีเดียว
เป้าหมายของการพัฒนาเทคโนโลยีคือ ทำทุกวิถีทางให้การซื้อ-เช่าทรัพย์เป็นไปอย่างง่ายที่สุดสำหรับลูกค้าและเอเจนท์ของตัวเอง อ่านไม่ผิดแน่นอน เพราะ Compass โฟกัสทุกจุดตั้งแต่ผู้ขายด้วย เอเจนท์ของ Compass ค่อนข้างออกปากชื่นชมสังกัดตัวเองในทางเดียวกันว่า เทคโนโลยีของ Compass ช่วยให้ขายทรัพย์ได้ง่ายขึ้นจริงๆ
3. เทคโนโลยีช่วยขายอสังหาฯ ของ Compass ที่ว่านี้มีอะไรบ้าง?
สำหรับเอเจนท์ เช่น โปรแกรมประมวลราคาขายทรัพย์ในแต่ละพื้นที่ แนะนำทรัพย์ที่น่าขายหรือปล่อยเช่า ลิสต์รายชื่อผู้สนใจซื้อหรือเช่าทรัพย์ให้ (รายชื่อลีดลูกค้าเหล่านี้ส่วนมากกรอกข้อมูลในเว็บด้วยตัวเอง)
ส่วนลูกค้าบ้านโดยตรงทั้งผู้ซื้อผู้ขาย Compass ก็มีบริการให้ความช่วยเหลือโดยตรง เช่น บริการซ่อมแซมดูแลบ้านที่ช่วยเพิ่มราคาทรัพย์ บริการเงินกู้ เป็นต้น ครอบคลุมทั้งนายหน้าและลูกค้า และเพราะงานนายหน้าหลักๆ ที่มัดใจลูกค้าก็คือ บริการที่ช่วยให้ธุรกรรมสะดวกราบรื่นที่สุดนั่นเอง
4. จุดเด่นของ compass คืออะไร?
จุดเด่นหรือสิ่งที่ Compass พยายามสร้างตัวเองให้แตกต่างจากคนอื่น เช่น
- การมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีเป็นหลักให้ช่วยการซื้อขาย เอเจนท์ของที่นี่โดยเฉลี่ยจะปิดการขายได้ถึง 7.4 ดีลต่อปี
- การเน้นทรัพย์สำหรับกลุ่มลูกค้าตลาดบน (Hi-end) เพราะเป็นกลุ่มที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ ใช้เงินเยอะไม่เกี่ยงถ้าจะได้สิ่งที่ดีกว่า
- การคัดเลือกนายหน้าระดับขายเก่ง ประสบการณ์เยอะมาร่วมงานด้วย แลกกับค่าตอบแทนสูง ทั้งค่าคอมมิชชั่นและโบนัสพิเศษ
- ความสามารถและวิสัยทัศน์ของผู้บริหารระดับที่โลกจับตา เช่น การพัฒนาเทคโนโลยีให้ล้ำหน้า การระดมทุนต่อเนื่อง การสร้างความน่าเชื่อถือ/ชื่อเสียงด้านบวกต่อเนื่อง การเข้าซื้อกิจการนายหน้าหรือเทคโนโลยีเจ้าอื่นเพื่อสร้างฐานธุรกิจตัวเอง
- การสร้างบริการที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ รองรับความต้องการรอบด้าน เช่น บริการซ่อมแซมรีโนเวทบ้านหรือห้องพัก บริการเงินกู้สำหรับผู้ขายบ้านให้สามารถกู้เงินไปซื้อที่อยู่ใหม่ได้เลยระหว่างที่รอขายทรัพย์ของตัวเอง
- ทรัพย์ขายเฉพาะที่ Compass เพิ่มความน่าสนใจความพิเศษในทรัพย์มากขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสการขายยิ่งขึ้นไปอีก
5. Compass ทำรายได้ผ่านช่องทางไหนบ้าง?
- ค่าคอมมิชชั่น รายได้หลักของ Compass มาจากค่าคอมมิชชั่นที่นายหน้าขายหรือให้เช่าทรัพย์สำเร็จ ซึ่งนายหน้าแต่ละคนจะได้ส่วนแบ่งรายได้ต่างกันขึ้นอยู่กับประสบการณ์และความสามารถในการเจรจาต่อรองตั้งแต่ช่วงเซ็นสัญญาจ้าง
- บริการเงินกู้สำหรับผู้ขายทรัพย์ ผู้ขายทรัพย์ใช้มูลค่าบ้านหรืออสังหาฯ ที่ขาย ดาวน์เพื่อกู้เงินซื้อทรัพย์ใหม่ได้ในเวลารวดเร็ว โดย Compass จะได้เงินค่าแนะนำเงินกู้จากบริษัทให้บริการเงินกู้อีกที
- บริการซ่อมแซมตกแต่งทรัพย์ก่อนขายหรือปล่อยเช่า
WOW ส่งท้าย
จากจุดเริ่มต้นในปี 2012 ปัจจุบัน Compass ได้ยื่นเรื่องเปิดขายหุ้นครั้งแรกอย่างเป็นทางการเรียบร้อยแล้วในสหรัฐฯ ใช้เวลาเพียง 9 ปี จากศูนย์สู่จุดที่สูงมากๆ และมีแนวโน้มไปได้ไกลอีกกว่านั้นเมื่อคาดคะเนจากระดับการลงทุนเม็ดเงิน เทคโนโลยี บุคลากรนายหน้าระดับหัวกะทิเข้ามาร่วมทีม และที่ขาดไม่ได้คือ แนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในแทบทุกที่ทั่วโลก
คลิกอ่าน บทความอสังหาฯ เรื่องอื่นๆ หรือสนใจอยากมีเว็บนายหน้า ติดต่อเราเพื่อรับแพ็คเกจฟีเจอร์และราคาเว็บอสังหาฯ ที่เหมาะกับคุณได้เลย
หากคุณคือ…นายหน้า ตัวแทนขายบ้าน ที่มองหา
เครื่องมือขายอสังหาฯ ที่ช่วยให้ขายทรัพย์ง่ายขึ้น
ใช้คนน้อย เวลาน้อย แต่เข้าถึงลูกค้าได้มากและรวดเร็ว
WOW Real Estate Solutions ช่วยคุณได้
ทำโฆษณาง่าย เข้าถึงลูกค้าทุกช่องทาง (Google Ads, Facebook Pixel, etc.)
ลดค่าการตลาดที่ของเว็บฝากขายแบบถาวร
นำเสนอทรัพย์พร้อมเปรียบเทียบอัตโนมัติ
คลิกรับโปรโมชั่นพิเศษทำเว็บอสังหาฯ ที่นี่
จัดเก็บและแสดงทรัพย์แบบเรียงตามประเภท
แสดงทรัพย์สวยงามทุกหน้าจอ
เว็บทำตามหลัก SEO ติด Google ไวและง่ายกว่า
ต่อยอดอาชีพเอเจนท์ได้มั่นคงยั่งยืน
